Immobilie verkaufen
Wie verkauft man eine Immobilie richtig?
Egal, ob man eine Eigentumswohnung oder Haus verkaufen möchte, bevor man mit den Verkaufsbemühungen startet, müssen einige Vorkehrungen getroffen werden. Dazu gehören unter anderem der Besichtigungstermin, die Wertermittlung und das Aufsetzen eines Kaufvertrages. Im Folgenden erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie Ihre Immobilie optimal vermarkten.
Wie bestimmt man den richtigen Kaufpreis?
Damit der Preis für die Immobilie nicht zu hoch und nicht zu niedrig eingeschätzt wird, lohnt es sich einen Immobilienprofi zu beauftragen. Für einen groben Überblick kann man auch die Preise vergleichbarer Wohnungen oder Häuser in der Umgebung heranziehen.
Beim Hausverkauf oder auch wenn man eine Wohnung verkaufen möchte, ist es wichtig, die Immobilie vor dem Verkauf entsprechend herzurichten. Dabei muss man die Immobilie möglichst objektiv bewerten. Was muss repariert oder erneuert werden? Umso weniger Instandsetzungen der neue Besitzer durchführen muss, desto höher ist das Interesse am Objekt, wodurch natürlich dann auch die Verkaufswahrscheinlichkeit steigt. Auch kleine Ausbesserungen, wie ein neuer Anstrich machen einen Unterschied im Erscheinungsbild. Darüber hinaus muss alles, was beim Auszug ohnehin wegkommt, noch vor dem ersten Besichtigungstermin entsorgt werden.
Welche Werbewege sollte man nutzen?
Bei der Vermarktung sollten mehrere Wege genutzt werden, um das gesamte Potenzial ausschöpfen zu können. Auf jeden Fall sollte man die Immobilie über das Internet in allen großen Internetportalen inserieren. Zudem ist es zu empfehlen, lokale Vermarktungsmaßnahmen zu ergreifen. Darüber hinaus werden die Verkaufschancen erhöht, wenn die Immobilie an Interessenten angeboten wird, die schon vergleichbare Immobilien besichtigt haben oder sich als Suchende in Maklerdatenbanken registriert haben.
Vorbereitung für den Immobilienverkauf
Zu Beginn sollte eine Mappe mit den wesentlichen Informationen erstellt werden. Diese sollte alle wichtigen Informationen enthalten, also den Grundbuchauszug, Baupläne, Betriebskostenabrechnung, Belege über die letzten Strom- sowie Gasrechnungen und so weiter.
Sind alle wichtige Unterlagen in einer Mappe vorhanden, sollte man sich überlegen, ob man sich selbst um den Verkauf kümmern möchte oder man doch lieber einen Immobilienmakler mit dem Verkauf der Immobilie beauftragt. Wer ausreichend Zeit für die Besichtigungstermine hat und sich ausreichend mit der Materie auskennt, kann die Vermarktung selbst übernehmen. Zeitlich eingespannte oder unsichere Personen sollten sich von einem Immobilienmakler helfen lassen.
Die Abwicklung des Verkaufs
Eine wichtige Rolle beim Verkauf einer Immobilie ist der Treuhänder, also ein Rechtsanwalt oder Notar. Dieser stellt sicher, dass der Käufer der rechtliche Eigentümer der Immobilie wird und diese auch schuldenfrei übernimmt. Der Treuhänder muss beide Seiten vertreten, also sowohl den Käufer als auch den Verkäufer. In den meisten Fällen wird der Treuhänder auch mit der steuerlichen Abwicklung betraut. Das bedeutet, dass der Notar die Grunderwerbssteuer und die gerichtliche Eintragungsgebühr abführt.
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